Поэтому во время собеседования вы должны выяснить самым тщательным образом все нюансы, касающиеся будущей работы. Лучший способ — задавайте вопросы! Не бойтесь делать это, ведь собеседование — не допрос, а диалог. Если вы задаёте вопросы — это говорит не о вашей наглости, а о вашей заинтересованности. Как вы думаете, какой из этих двух претендентов более привлекателен в глазах интервьюера?

Какие вопросы спрашивают на собеседование продавца

Как составить профиль идеального кандидата в продавцы? Перед тем, как приглашать людей на собеседование, надо точно описать профиль должности продавца, которого Вы бы хотели взять на работу, иными словами составить портрет идеального кандидата для работы в Вашем магазине. При составлении профиля должности продавца, отталкивайтесь от его основных обязанностей, особенностей вашего магазина, составьте список всех функций, которые должны уметь и выполнять Ваши продавцы.

И последнее, подумайте, каким должен быть человек, чтобы Вам каждый раз было приятно с ним видеться в магазине. Как определить ключевые особенности у кандидата в продавцы? Для проверки коммуникативных навыков продавца, попросите его рассказать что-то о себе, о его прошлой работе, о том, как он проводит свое свободное время.

Интересный ли рассказчик перед Вами? Легко ли ему отвечать на вопросы? Может ли он с ходу рассказать что-то необычное про себя?

Для понимания отношения к другим людям следует позадавать продавцу наводящие вопросы. Чем ему интересна работа продавца? Очень многие идут в эту сферу для того, чтобы помимо зарабатывания денег помогать другим людям.

Очень важно определить отношение кандидата к продажам в принципе. Если человеку нравится продавать, то он получает от этого удовольствие в любой ситуации.

Даже если ему поставят задачу продать батарейки в электричке, или летом продать лыжи! Если продавец будет говорить о том, что для него это драйв, игра, возможность для саморазвития, тогда такой продавец сможет научиться продавать очень быстро.

Тот, кто действительно любит продажи, и заинтересовать оттачивать свое мастерство — никогда не устает от покупателей! Мотивация продавца — это энергия и топливо для его успешной работы.

Мотивация может быть с целью достижения желание зарабатывать, развиваться, общаться, узнавать новое , и с целью избегания устала от безделья, долго не найти работу, не хочу оставаться без денег. Выбирайте тех кандидатов в продавцы, у которых сильная мотивация достижения!

Узнайте каких успехов хочет добиться продавец в своей жизни в ближайший год! Каким образом ему в этом помогут рабочие успехи? Кем от видит себя в будущем? Сколько хочет зарабатывать? Готов ли обучать других, и делиться своим успехов? Для проверки навыков продаж существует достаточно много методик, которые позволяют максимально точно выявить склонности человека к продажам.

Во-первых это тесты для продавцов , которые помогают быстро понять, кто перед Вами. Во-вторых это специальные задания и кейсы для продавцов, которые нужно предлагать им прямо на собеседовании.

И в-третьих, самым эффективным методом определения навыков продаж кандидатов, и отбора лучших продавцов является отборочный тренинг продаж для продавцов. Отборочный тренинг продаж для продавцов — это технология быстрого знакомства, обучения и проверки кандидатов в продавцы на обладание всеми необходимыми чертами из профиля должности нужного Вам продавца.

Такой тренинг проводится в формате часов, для кандидатов в количестве от 4 до 12 человек, и в течение этого тренинга, соискатели работы оперативно знакомятся с Вами и друг с другом, выполняют задания и упражнения, что-то друг у друга покупают и продают, получают призы и игровые медали, и победители этого первенства по продажам, получают главный бонус — работу в Вашем магазине!

Мы готовим и проводим отборочные тренинги для продавцов, и с удовольствием поможем Вам в проведении такого тренинга для Вашей компании! Для наиболее слаженной работы коллектива, важно привлекать других сотрудников к определению того, каких коллег они хотят видеть в своей команде. Для этого полезно их поспрашивать о том, какие качества, и навыки им бы хотелось видеть в своем будущем коллеге. С какими трудными ситуациями им скорее всего предстоит вместе столкнуться.

Что для них самое главное в совместной работе. Также допустимо, чтобы на собеседовании с продавцом присутствовал кто-то из Ваших лучших продавцов особенно тот, кто потом будет наставником для принятого на работу продавца.

Каждый из нас многое знает, что-то умеет лучше, а что-то хуже, и имеет набор определенных черт характера, принципов и норм поведения. Так вот, последнее как раз и означает — БЫТЬ! Какой он или она человек, находящийся сейчас перед Вами? Какие качества, нормы воспитания и правила определяют его или ее поведение?

Обязательно прочитайте нашу статью про качества хорошего продавца , и подбирайте людей с максимальным наличием данных качеств! Как продать продавцу работу в Вашем магазине? Идеальных кандидатов не бывает, но действительно толковые и хорошие люди, всегда и везде будут нарасхват. И давайте будем честными, у Вас действительно для них самое лучшее предложение работы на рынке? Скорее всего нет! В таком случае, Вам нужно научиться продавать работу в Вашем магазине самым лучшим кандидатам, и тогда у Вас будет действительно самая сильная команда продаж.

Есть много факторов, которые важны продавцам, помимо денег, и прежде всего это возможности развиваться, узнавать что-то новое, чувствовать свою нужность и востребованность, а также желание проводить время в обществе интересного и перспективного руководителя, и отзывчивых и трудолюбивых коллег.

Подготовьте свои самые убедительные аргументы для тех продавцов, которые Вам действительно понравятся! Продайте им себя, как руководителя, работу в Вашем магазине и все выгоды от сотрудничества с Вами, и такой продавец будет к Вам максимально лоялен а уровень его лояльности и желания Вас отблагодарить, вы очень быстро увидите по ежедневному приросту наличности в кассе магазина! Продавец консультант являясь на собеседование должен также помнить, что собеседование - это шанс показать свои навыки продаж в лучшем виде, дать возможность работодателю почувствовать себя самым дорогим и желанным клиентом!

Вам до сих пор кажется, что собеседование продавцов и выбор лучших кандидатов — это сложно? Ну что же, в этом процессе всегда есть риск! Мы можем помочь Вам его снизить! Закажите консультацию нашего эксперта или индивидуальный урок по проведению собеседований с продавцами, и научитесь выбирать правильных людей раз и навсегда!

Задать вопрос нашим экспертам:.

Лучшие вопросы для собеседования продавцов

Аргументирование и работа с возражениями. Переговоры о цене. Поддержание деловых отношений с клиентом.

Собеседование продавца: вопросы, проверочные задания

Типы продавцов Должности продавцов отличаются сферами, в которых они работают. Можно выделить три основные сферы: Продавец на рынке. Основное требование для этой категории специалистов — владение навыками быстрых продаж. Товар на прилавке постоянно обновляется в результате сезонности и колебания спроса, а потому требуется максимально быстрая реализация привезенного ранее товара. Продавец в гипермаркете. Здесь требуются глубокие знания о реализуемом продукте. Продавец должен уметь грамотно проконсультировать клиента и предоставить максимально развернутый ответ на его вопрос. Продавец элитного магазина.

Собеседование продавца: эффективный подбор продавцов

На такие каверзные вопросы нет правильной реакции: каждый вкладывает в ответы свой смысл, задают их с целью лучше понять ход мыслей и проверить стрессоустойчивость кандидата. А деструкторы обычно проявляются именно в стрессовых условиях. Но то, что является стрессом для одного человека, не факт, что будет стрессом для второго. Зачем вам деньги? С первого взгляда, совсем простой вопрос, но на практике далеко не все кандидаты могут на него ответить, а соответственно, и обосновать, на что конкретно тратят средства. Как правило, работодатель хочет услышать четкий ответ, куда уходят деньги по статьям. Суть не в том, чтобы показать выписку с банковского счета, а проявить структурный подход. В итоге у тебя остается огрызок. Цель вопроса — понять, насколько кандидат может объяснить сложную идею простыми словами. Что бы вы сделали, если бы узнали, что ваш близкий друг ворует на работе?

Полезное видео:

Собеседование продавца-консультанта и торгового представителя: ищем хорошего «продажника»

Собеседование в разгаре, и вы уже успели рассказать о своем образовании, достижениях и объяснить, почему хотели бы работать именно в этой компании. Что добавить, чтобы закрепить успех и принять верное карьерное решение? Очень важно задать правильные вопросы о будущей работе. Причем их последовательность какой вопрос задавать первым, а с каким лучше не торопиться тоже имеет значение. Чтобы не упустить вакансию своей мечты, читайте рекомендации Superjob. Вопрос первый: о содержании работы Конечно, в ходе интервью вы уже наверняка обсуждали, что будет входить в ваши обязанности.

10 вопросов, которые вы должны задать на собеседовании

Легко ли вы добрались до нашего офиса? Вы были в нашем магазине раньше? Сможете продавать такой товар?

Самые распространенные вопросы на собеседовании продавца консультанта и ответы на них.

Вопросы на собеседовании: к чему готовиться?

Собеседование продавца: вопросы, проверочные задания Содержание собеседования на продавца зависит от рода обязанностей, предусмотренных вакантной должностью. К человеку, которому предстоит обслуживать покупателей на кассе продуктового супермаркета, требования одни, а к специалисту, обязанному отвечать на вопросы клиентов о технических характеристиках товара, совсем другие. Интервью с продавцом-кассиром Отправляясь на собеседование, позаботьтесь о своем внешнем виде. Не увлекайтесь косметикой. Оденьтесь чисто и опрятно. Уложите волосы в аккуратную прическу. Итак, чем поинтересуется кадровик либо сам работодатель , общаясь с вами: Сколько вам лет? Каково ваше семейное положение, если ли маленькие родители или больные родственники на попечении? Откуда вы узнали о вакансии и почему хотите устроиться именно в этот магазин?

Продавец-консультант. Вопросы к интервью на работу

Типичные вопросы на собеседовании: к чему готовиться? Но если быть готовым к тому, что и почему спрашивает работодатель, то на интервью легче собраться с мыслями и не попасть впросак. В этой статье — список популярных типов собеседований и вопросов, которые могут на них прозвучать. В чистом виде такие собеседования встречаются нечасто. Но принцип, по которому оценивают кандидата в каждом конкретном случае, поможет разобраться, что и зачем рассказывать работодателю. Что обязательно спросят Каждый, кто искал работу, сталкивался со стандартными вопросами. На них легко подготовить ответы заранее — и для работодателя это главный минус, ведь многие кандидаты лукавят, чтобы понравиться интервьюеру.

Сервисы для соискателей

Совет: Как именно вы озвучите свой ответ, выучив наизусть или рассказав своими словами, не играет особой роли. Важно донести до рекрутера, что вы понимаете схему взаимодействия с клиентом и успешно применяли это на практике. Расскажите о своем самом успешном опыте продаж. Ваш ответ может содержать историю как об одной успешной сделке, так и о продуктивном периоде в компании в котором вы приняли непосредственное участие. Приведите конкретные цифры, подробно опишите процесс продаж. Завершить ответ рассказом о том, как на вас и возможно на коллектив повлиял успех. И что это стало мотивацией для новых успехов. Расскажите случай, когда сделка, несмотря на все усилия, сорвалась.

Какие можно задать вопросы для собеседования при приеме на работу продавца

Продайте мне Если вы сможете найти потребности заказчика и предоставить продукт с теми аспектами, которые отвечают требованиям клиентов — это плюс. Важно не сдаваться на первое возражение, а также поискать новые способы убедить клиента в правильности покупки. Расскажите нам о ситуации с трудным клиентом - Цель состоит в том, чтобы увидеть, как вы реагируете на напряженные ситуации с клиентами. Важно быть действительно конкретным и показать, что вы можете оставаться спокойным. Расскажите нам о ситуации с клиентом, который на самом деле был очень рад вам - этот вопрос интервьюеров касается удовлетворения потребностей клиентов. Дайте по меньшей мере два или три примера и объясните, что клиент получил пользу. Опишите трудную сделку и как вы справлялись?