Специалисты составляют основу каждой компании. При поиске новых сотрудников следует придерживаться основных правил. Обычно данные сотрудники занимаются оптовыми продажами. Образование для них играет главную роль. Престижное учебное заведение выступает гарантом необходимого уровня знаний. Иногда достаточно одного вопроса, чтобы понять профпригодность кандидата.

Как пройти собеседование на торгового представителя, чтобы иметь шансы на успех

Основное правило торгового представителя звучит так: провалить подготовку, значит подготовиться к провалу. Именно поэтому, основная часть статьи будет уделена именно подготовке к прохождению собеседования.

Подготовка к собеседованию, это пять последовательных шагов: Составление резюме если его нет, и Вас пригласили на собеседование через знакомых Подготовка к рассказу о себе Подготовка к ответам на вопросы Подготовка к продаже ручки, еженедельника, мобильника и т. Репетиция собеседования Шаг первый: Составление резюме Если Вы уже работали торговым представителем либо мерчандайзером, но не знаете как правильно составить резюме, рекомендую обратиться к своей должностной инструкции.

Обычно, в должностной инструкции, прописывается исчерпывающий перечень Ваших обязанностей, который можно смело включать в резюме. Сам шаблон резюме можно легко найти в интернете. Если Вы работали в другой сфере, при составлении резюме, делайте упор на те навыки, которые понадобятся в работе торговым представителем, то есть общение с клиентами, решение сложных, не стандартных ситуаций, совершение сделок, ведение переговоров, преодоление возражений и т.

Шаг второй: Подготовка к рассказу о себе Этот шаг необходим, чтобы Ваш рассказ звучал уверенно. Прочтите составленное резюме. Запомните детали: цифры, даты, названия. Повторите упражнение два — три раза так, чтобы рассказ получался спокойным и уверенным. Шаг третий: Подготовка к ответам на вопросы Теперь, когда Вы можете подробно рассказать о своем опыте работы, необходимо подготовиться к ответу на вопросы, которые обязательно возникнут.

Для этого берем список вопросов к собеседованию , и подробно отвечаем на каждый вопрос. Повторяем это упражнение два — три раза, пока ответы не будут звучать уверенно. Шаг четвертый: продажа Очень вероятно, что на собеседовании Вас попросят продать что — либо сотруднику, который будет проводить собеседование. Это нужно чтобы проверить, как вы поведете себя во время реального общения с клиентом, а так же оценить ваши возможности быстро и адекватно реагировать на ситуацию.

Рекомендую разделить продажу на несколько этапов: Подумайте, как создать потребность в товаре у покупателя Составьте легенду о себе и товаре кто Вы и откуда, что за товар Придумайте преимущества товара чем лучше, что интересного и т.

Представьтесь имя, фамилия, должность, компания Задайте наводящие вопросы Расскажите о преимуществах товара почему его нужно купить Преодолейте возражения Как создать потребность в товаре у покупателя: Прием первый. Если вы продаете ручку, убедитесь, что за столом нет других ручек. Протяните оппоненту лист бумаги и попросите поставить автограф. Теперь ему нужна ручка! Прием второй. Возьмите две ручки, положите их на столе перед оппонентом. Задайте наводящие вопросы пример ниже.

Уберите вторую ручку так, чтобы ее не было видно. Сообщите, что теперь продаете ручку лежащую на столе, а вторую продать не готовы, так как она для более взыскательных потребителей. Если оппонента зацепит, он будет вынужден убеждать вас, что он более взыскателен, то есть из покупателя кого нужно убеждать он становится продавцом кто убеждает.

Хорошо, пусть теперь он убеждает вас, что ему действительно нужна ручка! Наводящие вопросы примеры : Как у Вас продаются ручки еженедельники, калькуляторы? Как продаются ручки стоимостью от 10 до 15 рублей? Кто, в основном, покупает данный продукт? И основными покупателями данной продукции являются студенты? Это так? Расскажите о товаре и почему его нужно купить Здесь мы выдаем все, что было придумано ранее о преимуществах товара.

Что это уникальный и качественный товар, что он лучше конкурентов и все покупатели хотят его купить и т. Преодолейте возражения -ВАШ продукт не будет продаваться! Это единственное что Вас смущает? Я Вас понимаю. Продукт новый и риск существует. Согласен, в Вашем магазине не так много места. А если я покажу Вам место, где мы сможем разместить товар, мы сделаем заказ? Вот небольшое видео о том, как продавать ручку на собеседовании: И последний этап подготовки: репетиция собеседования После того как вы самостоятельно проработаете все указанные шаги, вам потребуется помощь друга.

Разыграйте ситуацию, где ваш друг проводит собеседование, а вы устраиваетесь на работу. Собеседование нужно разделить на четыре части: Рассказ о себе Ответы на вопросы могут задавать по ходу собеседования Продажа ручки бутылки с водой, еженедельника, мобильника и т.

Вопросы работодателю Пройдя все этапы подготовки, вероятность того, что Вы попадете на работу возрастет многократно. Терпения и удачи на новом месте работы! Запись опубликована.

Как пройти собеседование на должность торгового представителя

Кому из нас не приходилось искать работу? Фото: pixabay. Кто-то не проходит элементарный фейс-контроль например, стиль одежды и манеры поведения не соответствуют требованиям, предъявляемым работодателем , кто-то не подходит организации в связи с недостаточным опытом работы или по иным схожим причинам, но многие не получают заветную работу из-за того, что неправильно заполняют анкету. Это, в первую очередь, говорит о том, что персональщики квалифицированные персональщики , подбирая сотрудников, с большей тщательностью подходят к выбору одного из всей толпы соискателей. И на что в первую очередь обращается внимание? Как обрабатывает анкеты сотрудник отдела кадров? Для начала: никогда не отказывайтесь заполнять анкету. Многие соискатели ссылаются на то, что у них есть резюме, и этого достаточно. Сообщите, что у вас есть резюме и вы его приколете к анкете. Внимательно просмотрите всю анкету.

Анкетирование при приеме на работу - взгляд со всех сторон

Как пройти собеседование Как пройти собеседование на должность торгового представителя Вот и настал тот момент, когда потенциальный работодатель пригласил вас на собеседование на должность торгового представителя. Для того чтобы все прошло успешно необходимо как следует подготовиться к нему. Как правило на подобных собеседованиях задают каверзные вопросы и всячески пытаются вывести кандидата в торговые представители из психологического равновесия, для того чтобы посмотреть на его эрудированность, гибкость и стрессоустойчивость. Итак обо всем по порядку: 1. Внешний вид. Торговый представитель является лицом компании, поэтому не стоит приходить на собеседование в домашних тапочках и майке, которой вчера исполнилось 4 года. Конечно во фраке с бабочкой тоже не рекомендуется являться, а вот отглаженная рубашка и брюки вполне сгодятся. Также немаловажным является свежесть и ухоженность, если на вашем лице четырехнедельная щетина а под глазами мешки, как будто вы всю ночь не спали - такой кандидат вряд-ли заинтересует работодателя.

Мобильная торговля

Мотивация продавцов на продажу высокомаржинального товар Отчет динамики Заказов Поиск и создание новых ТТ Квалификация новых ТТ для дальнейшей работы Воронка продаж по торговым точкам Сегментация торговых точек. Планирование ассортимента и работа в зависимости от сегмента торговой точки Аудит торговых точек больше не требует выделения отдельных ресурсов Retail Census Настройка анкет под цели вашего бизнеса. Распознавание товара на полках Благодаря системе Shelf Recognition вы сможете получать объективную и актуальную информацию о товарах на полках в онлайн-режиме Microsoft Power BI Поможем настроить выгрузку данных из нескольких источников, статистика будет доступна в онлайн-режиме. Вы сможете видеть эффективность каждого торгового представителя. Off-take Анализ количества проданного товара в точке продаж. Отправить и соглашаетесь с политикой конфиденциальности " ; console. Работает под iOS и Android Ваши сотрудники могут использовать собственные устройства для комфортной работы с приложением Поддержка ФЗ Решение включает в себя модуль работы с фискальным регистратором и полностью соответствует ФЗ Аренда решения в облаке Отправьте заявку на бесплатный расчет, и мы выясним, поможет ли решение снизить расходы на персонал, сократить время на координацию и увеличить производительность. Давайте посчитаем.

Полезное видео:

Резюме торгового представителя

Общие рекомендации Продавать может далеко не каждый, но если вам это дано, сделайте так, чтобы об этом узнал работодатель. При заполнении резюме не существует малозначимых разделов. Документ должен информировать, с кем владельцу компании или руководителю организации придется работать. В бланке резюме стандартно указывают следующие данные: Желаемая должность. Вы должны показать, что понимаете, с какими сложностями придется столкнуться во время выполнения служебных обязанностей. Уровень желаемой заработной платы, где особенно важно найти свою золотую середину. Используйте для этого реальные предложения из перечня существующих вакансий.

Торговый представитель

Обсудить Редактировать статью Как правильно составить резюме на работу торговым представителем? Резюме торгового представителя несложно составить. Мы расскажем вам, как сделать это таким образом, чтобы вы гарантированно получили желаемую должность. Последний способ является наиболее распространенным, ведь связи или полезные знакомства есть не у каждого. Кроме того, устраиваясь самостоятельно, вы имеете массу преимуществ, ведь вы не зависите от чьих-то милостей, а надеетесь только на свои способности. Работа торговым представителем достаточно распространена на данный момент. Можно не иметь высшего образования, не знать каких-либо компьютерных программ, и в то же время вполне успешно зарабатывать.

Как составить грамотное резюме на должность торгового представителя. Советы и пример резюме.

Пример резюме торгового представителя

Как составить резюме Резюме Торгового представителя Итак, после долгого изучения предложений рынка труда, вы выбрали профессию торговый представитель. Вот перед вами та самая вакансия с хорошей зарплатой, на которую вы претендуете. Первое что нужно сделать-это составить грамотное резюме. В настоящее время, конечно, планка требований к торговому представителю снижена, и на работу можно устроиться практически любому у кого есть собственный автомобиль и желание работать в продажах. Но все же, при отборе типовых резюме торгового представителя из кучи других работодатель должен выделить именно ваше. Итак, на какие пункты в резюме нужно обратить внимание в первую очередь: Желаемая заработная плата. Без указания данной информации работодатель не сможет определить по карману ли ему этот специалист. Ведь на выяснение этой подробности ему придется тратить свое время, и существует огромная доля вероятности, что ваше резюме, даже при обилии заслуг и профессиональных качеств, не будет рассмотрено. Опыт работы.

Потому что его основная функция — это продажи. И практически все внимание рекрутера направленно именно на это качество соискателя. Вопрос, как успешно пройти собеседование на торгового представителя, особенно волнует не имеющих опыт соискателей. Но работодателя больше волнует не стаж, а умение превращать даже маленькие зацепки в целые достоинства: Участвовал в студенческом КВН? Значит, сумеет разрядить обстановку шуткой. Перепродал надоевший мобильный дороже, чем приобрел?

Количество работников в фирме. Информация о профессиональных навыках Вопросы о профессиональных навыках — еще одна очень показательная группа. Но можно взглянуть на ответы и по другому. Бывший работник крупной структуры с жесткой иерархией, наоборот, будет отлично владеть знаниями и навыками узкой направленности. Анализ ответов на вопросы этого раздела также должен обеспечить вас информацией, позволяющей отделить теоретиков, с удовольствием расписывающих свои абстрактные познания, от практиков. Наличии водительского удостоверения, категории, стаже вождения.

Да, конечно. У нас в Ачинске находится офис. Доставка осуществляется раз в неделю по четвергам из г. Если оставите свои координаты наши сотрудники свяжутся с вами и заключат договор на поставку товара. Так же проговорят всю необходимую информацию, согласно политики компании, существующие акции и новинки. Есть у вас торговый представитель по Хакасии?