.
SEO last — Система заработка и продвижений!
   
Главная. О Нас. Статьи. Блог. Форум. Каталог файлов. Фото.  
       

Здесь,
Вы можете добавить своё объявление без предварительной модерации.
Доска объявлений.
В Каталог сайтов
Вы всегда можете добавить свои сайты
Добавить
В Гостевой книге
Вы можете оставить свой комментарий
Написать.

sp п»ї
pg דירות דיסקרטיות
mn Для тех, кто ищет подходящие ковролин цены. | Buy Real YouTube Comments http://www.realsocialbuzz.com/buy-real-youtube-comments/ | Buy YouTube Comments http://www.lfmseek.com/ | http://mature.clipx4.ru/
lf розы на 8 марта
Наш чат :


Друзья сайта :
  • smartfreestorm
  • forexcruto
  • cyprus-company-registration
  • mobilsmart
  • star-ukraine
  • wolga
  •  
    Сектор продаж B2B имеет целый ряд отличительных особенностей, оказывающих влияние на эффективность развития бизнеса.

    Правильное планирование продаж – это важнейшая составляющая успеха любой компании, работающей в данном сегменте.

    Зачем нужно планирование?

    На потребительском рынке процедура продажи занимает минуты, решение принимается достаточно быстро, а результат работы продавца виден сразу. Как правило, в этом сегменте тщательного планирования каждой продажи не требуется, достаточно знать и использовать основные инструменты и технологии. Сектор продаж B2B совершенно иной. Здесь процесс одной продажи растягивается на месяцы, при этом малейшая ошибка продавца может свести на нет всю кропотливую работу, проведенную до этого. Именно поэтому на рынке B2B продаж планированию отводится огромная роль.

    Цикл продажи
    Все этапы продажи, тесно взаимосвязанные друг с другом, принято называть циклом продажи. Именно этот цикл, от начала до завершения, и определяется планом. При этом выбор конкретных этапов может осуществляться с помощью различных подходов, различных методов, но, в любом случае, он должен отражать основные цели и задачи, поставленные продавцом.

    Комплексная продажа
    Наиболее эффективным методом, который активно используется в секторе продаж B2B, можно считать так называемые комплексные продажи, включающие в себя семь важных циклов.

    Преквалификация – это самый первый и простой, но от этого не менее важный этап цикла продаж. Исключив из работы этот этап, добиться успеха будет значительно труднее. По сути, на этом этапе продавец тем или иным способом получает информацию о том, что та или иная компания относится к целевой аудитории бизнеса и может быть заинтересована в предлагаемых товарах/услугах. Как правило, подобная информация является результатом работы отделов маркетинга и телемаркетинга. В том случае, если она соответствует действительности и компания может рассматриваться как потенциальный клиент, она переходит в разряд «потенциальных сделок».

    На следующем этапе – квалификации – принимается решение о целесообразности продолжения работы с выявленным потенциальным клиентом. Сектор продаж B2B отличается как раз тем, что правильная квалификация во многом определяет успешность работы менеджера по продажам и всего отдела продаж.
    На этом этапе менеджер по продажам должен ответить на целый ряд вопросов, относительно профиля потенциального клиента, наличия у него адекватного бюджета для приобретения товара/услуги, возможности со стороны поставщика действительно решить с помощью своих товаров возникшую проблему.

    Квалифицировав выбранную компанию, как возможного клиента, можно переходить к следующей стадии – исследованию. На этом этапе в работу вовлечен уже не только продавец, который стремится найти оптимальные способы решения бизнес-задачи, но и покупатель, который, в свою очередь, оценивает предложения других поставщиков, делая выбор между ними. На этом этапе продавец должен собрать как можно больше информации, которая поможет сделать выгодное предложение потенциальному клиенту, выделить его на фоне конкурентных.

    Ключевым этапом цикла продаж является развитие и контроль над сделкой. На этом этапе крайне важно максимально контактировать с потенциальным клиентом, контролировать ситуацию. На основе информации, полученной на предыдущих этапах, составляется адекватное ценовое предложение, позволяющее действительно решить бизнес-проблему.

    Стадия выбора во многом зависит от эффективности работы продавца на предыдущих этапах, так как именно в это время покупатель окончательно выбирает одного из поставщиков и принимает решение о дальнейшем сотрудничестве. В случае положительного выбора необходимо предоставить покупателю не только информацию, относительно возможности решения тех или иных бизнес задач, но и любую необходимую документацию.

    Переговоры можно считать завершающим этапом комплексной продажи. По сути, на этом этапе подводятся итоги предыдущей работы, определяются все нюансы дальнейшего сотрудничества. Результатом переговоров становится заключение сделки.
    В комплексных продажах венцом профессионализма считается умение продавца не просто искать новых клиентов, а работать с уже существующей клиентской базой. Для того, чтобы клиент стал постоянным, крайне важно правильно завершить, закрыть сделку. Этап закрытия – самый важный в сегменте B2B продаж.
    b2b-smart.ru (C) 2015 ALL RIGHT RESERVED  
    Счетчик PR-CY.Rank Поисковый анализ сайта